ROAS ve CPA hesaplama

ROAS ve CPA hesaplama aracı

Reklam harcamanızı ve reklamdan gelen satış gelirini girin; araç ROAS, ACOS, CPA, CPC, CPM, CTR ve dönüşüm oranını hesaplar. Brüt kâr marjınızı da yazarsanız reklamın kâr bırakması için gereken başabaş ROAS'ı ve reklam sonrası net kârı gösterir. Google Ads, Meta (Facebook/Instagram), Trendyol ve Hepsiburada reklamları için kullanılır.

Temel metrikler

• ROAS = Reklamdan gelen gelir ÷ Reklam harcaması. 4,5 ROAS, harcanan her 1 TL'ye karşılık 4,5 TL satış demektir.
• ACOS = Harcama ÷ Gelir (ROAS'ın tersi). Pazaryeri reklamlarında yaygındır.
• CPA = Harcama ÷ Sipariş sayısı; bir müşteriyi kazanma maliyeti.
• CPC = Harcama ÷ Tıklama; tıklama başı maliyet.
• CPM = Harcama ÷ Gösterim × 1.000; bin gösterimin maliyeti.
• CTR = Tıklama ÷ Gösterim; reklamın tıklanma oranı.

Örnek: 10.000 TL harcama, 45.000 TL gelir, 250.000 gösterim, 5.000 tıklama, 150 sipariş: ROAS 4,5, ACOS %22,2, CPC 2 TL, CPM 40 TL, CTR %2, CPA 66,67 TL, ortalama sepet 300 TL, dönüşüm oranı %3.

Yüksek ROAS her zaman kâr demek midir?

Hayır. Kâr, ROAS'ın başabaş ROAS'ın üzerinde olmasına bağlıdır:

Başabaş ROAS = 1 ÷ Brüt kâr marjı

Brüt marjınız %30 ise başabaş ROAS 3,33'tür. ROAS 4,5 ise satıştan kalan 13.500 TL'den 10.000 TL reklama gittiği için reklam sonrası kâr 3.500 TL olur. ROAS 3'te ise reklam zarar ettirir. Marjınızı bilmek için Kâr hesaplama, pazaryerindeki gerçek kârınız için Pazaryeri kâr hesaplama aracını kullanın.

Metrikleri iyileştirmek

• Düşük CTR: reklam metni ve görseli güçlendirin, hedeflemeyi daraltın.
• Yüksek CPC: anahtar kelime ve kitle seçimini gözden geçirin.
• Düşük dönüşüm oranı: ürün sayfası, fiyat ve güven unsurlarını iyileştirin.
• Düşük sepet tutarı: paket ve çapraz satış önerileri ekleyin.